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山 东 薪 酬 绩 效 咨 询 _ 阿 米 巴 经 营 _ 企 业 管 理 咨 询 求 是 达 明 中 文 版 登 录 注 册 欢 迎 您 ， 退 出 首 页 阿 米 巴 经 营 咨 询 业 务 新 闻 资 讯 往 期 案 例 思 想 观 点 关 于 我 们 公 告 ： 求 是 达 明 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 济 南 市 甘 肃 商 会 作 专 题 分 享 9 月 2 6 日 下 午 ， 战 略 与 人 力 资 源 专 家 、 全 国 中 小 企 业 管 理 咨 询 专 家 库 专 家 、 求 是 达 明 咨 询 创 始 人 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 济 南 市 甘 肃 商 会 作 《 战 略 导 向 的 激 励 机 制 重 构 》 专 题 分 享 ， 理 事 会 近 3 0 人 参 加 了 本 次 会 议 。 
   作 为 深 耕 企 业 管 理 咨 询 2 3 年 的 实 战 专 家 ， 董 乃 锋 老 师 结 合 当 前 民 营 经 济 面 临 的 “ 产 能 过 剩 、 技 术 升 级 、 人 才 断 档 ” 等 核 心 挑 战 ， 系 统 阐 述 了 如 何 通 过 战 略 导 向 的 激 励 机 制 改 革 ， 激 活 组 织 活 力 、 绑 定 员 工 价 值 与 企 业 目 标 ， 助 力 企 业 实 现 可 持 续 增 长 。 
     董 乃 锋 老 师 指 出 ， 传 统 “ 一 刀 切 ” 的 薪 酬 模 式 已 无 法 适 应 战 略 转 型 需 求 。 
 他 以 铸 造 行 业 为 例 ， 提 出 “ 分 序 列 精 准 激 励 ” 模 型 ： 针 对 销 售 、 生 产 、 技 术 、 职 能 四 大 序 列 设 计 差 异 化 考 核 指 标 ， 通 过 “ 三 维 激 励 体 系 ” ， 将 短 期 目 标 与 长 期 战 略 深 度 绑 定 ， 实 现 “ 利 出 一 孔 ， 共 创 共 享 ” 。 
 识 人 心 、 懂 人 性 ， 只 有 想 尽 一 切 办 法 让 企 业 与 员 工 的 关 系 从 “ 职 业 共 同 体 、 利 益 共 同 体 、 事 业 共 同 体 ” 到 “ 命 运 共 同 体 ” ， 才 能 真 正 调 动 团 队 潜 能 、 激 发 组 织 活 力 。 
 分 享 结 束 后 ， 与 会 领 导 及 企 业 家 纷 纷 表 示 ： 董 老 师 的 分 享 “ 既 有 战 略 高 度 ， 又 有 落 地 工 具 ” ， 尤 其 “ 分 序 列 突 围 ” “ 周 期 性 思 维 ” 等 实 战 方 法 让 人 颇 受 启 发 ； 只 是 时 间 确 实 短 暂 ， 有 些 话 题 没 法 充 分 展 开 ， 回 头 计 划 邀 请 董 老 师 做 商 会 顾 问 ， 这 样 大 家 就 能 进 行 更 加 深 度 的 交 流 。 
   一 路 同 行 、 共 创 未 来 ， 再 次 感 谢 济 南 市 甘 肃 商 会 对 本 次 活 动 的 的 大 力 支 持 ， 求 是 达 明 愿 继 续 心 怀 强 烈 而 纯 粹 的 利 他 愿 望 ， 以 燃 烧 般 的 热 情 ， 为 提 升 中 小 企 业 经 营 管 理 水 平 贡 献 自 己 的 智 慧 与 力 量 ！ 2 0 2 5 0 9 3 0 求 是 达 明 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 山 东 省 铸 造 协 会 作 专 题 分 享   9 月 1 5 日 ， 由 山 东 省 铸 造 协 会 举 办 的 山 东 省 铸 造 青 年 企 业 家 游 学 交 流 活 动 走 进 诸 城 ； 求 是 达 明 咨 询 创 始 人 董 乃 锋 老 师 受 邀 作 《 战 略 导 向 的 激 励 机 制 重 构 》 专 题 分 享 ， 全 省 近 5 0 家 铸 造 企 业 家 参 会 。 
   活 动 伊 始 ， 董 乃 锋 老 师 结 合 行 业 现 状 ， 指 出 当 前 铸 造 企 业 面 临 技 术 升 级 、 绿 色 转 型 、 产 能 过 剩 等 挑 战 ， 传 统 管 理 模 式 已 经 难 以 适 配 战 略 发 展 需 求 ； 回 归 到 日 常 经 营 中 ， 企 业 需 通 过 “ 分 名 分 利 、 共 创 共 享 ” 的 激 励 机 制 改 革 ， 将 组 织 目 标 与 员 工 价 值 深 度 绑 定 。 
   如 何 做 到 真 正 的 激 励 相 容 ？ 董 乃 锋 老 师 指 出 这 其 中 的 两 大 关 键 ： 分 序 列 精 准 激 励 — — 针 对 销 售 、 生 产 、 技 术 、 职 能 四 大 序 列 设 计 差 异 化 考 核 指 标 ， 导 向 战 略 贡 献 与 增 量 价 值 ； 分 层 级 激 活 组 织 — — 构 建 高 层 “ 命 运 共 同 体 ” 、 中 层 “ 最 小 利 润 单 元 ” 、 基 层 “ 即 时 激 励 ” 的 三 级 动 力 体 系 。 
 与 会 企 业 表 示 ， 董 乃 锋 老 师 提 出 的 “ 三 维 激 励 模 型 ” 为 破 解 “ 人 才 断 档 ” 、 “ 增 量 激 励 难 ” 等 问 题 提 供 了 新 思 路 ！   分 终 究 是 手 段 ， 合 才 是 目 的 ， 同 心 才 能 同 行 ， 战 略 导 航 与 组 织 协 同 任 重 道 远 。 
 再 次 感 谢 山 东 省 铸 造 协 会 对 本 次 活 动 的 的 大 力 支 持 ， 求 是 达 明 愿 继 续 心 怀 强 烈 而 纯 粹 的 利 他 愿 望 ， 以 燃 烧 般 的 热 情 ， 为 提 升 中 小 企 业 经 营 管 理 水 平 贡 献 自 己 的 智 慧 与 力 量 ！ 2 0 2 5 0 9 1 8   求 是 达 明 咨 询 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 相 公 庄 商 会 分 享 《 从 生 存 到 增 长 的 破 局 之 道 》   6 月 1 8 日 下 午 ， 求 是 达 明 咨 询 董 乃 锋 老 师 受 邀 出 席 相 公 庄 商 会 工 作 推 进 会 暨 新 会 员 见 面 会 ， 并 作 《 从 生 存 到 增 长 的 破 局 之 道 》 专 题 分 享 ， 助 力 企 业 应 对 经 营 挑 战 ， 实 现 可 持 续 发 展 。 
   董 乃 锋 老 师 是 工 信 部 特 聘 中 小 企 业 服 务 专 家 、 山 东 省 工 业 与 信 息 化 厅 入 库 专 家 ， 深 耕 管 理 咨 询 领 域 2 3 年 ， 专 注 企 业 战 略 落 地 与 组 织 效 能 提 升 ， 已 助 力 5 0 0 余 家 企 事 业 单 位 实 现 业 绩 增 长 。 
 其 创 立 的 “ 战 略 解 码 ” “ 心 本 薪 酬 ” 等 实 战 方 法 论 ， 在 制 造 业 领 域 具 有 广 泛 影 响 力 。 
 针 对 中 小 企 业 面 临 的 订 单 减 少 、 利 润 下 滑 等 挑 战 ， 董 老 师 提 出 三 大 破 局 策 略 ： “ 现 金 为 王 ” 的 极 致 管 控 （ 加 速 回 款 、 砍 非 核 心 开 支 ） 、 “ 深 度 聚 焦 ” 打 造 不 可 替 代 性 （ 细 分 市 场 、 构 建 品 牌 壁 垒 ） 、 “ 战 略 澄 清 ” 构 建 能 力 护 城 河 （ 创 新 模 式 、 数 据 驱 动 ） 。 
 他 强 调 ， 企 业 需 从 机 会 驱 动 转 向 战 略 驱 动 ， 通 过 精 准 定 位 与 资 源 优 化 实 现 突 围 。 
   本 次 活 动 是 求 是 达 明 咨 询 “ 用 规 律 引 领 成 长 ” 理 念 的 又 一 次 实 践 。 
 感 谢 相 公 庄 商 会 的 邀 请 与 信 任 ， 未 来 我 们 将 持 续 为 民 营 企 业 提 供 战 略 解 码 、 考 核 激 励 等 专 项 服 务 ， 助 力 企 业 提 升 经 营 利 润 ， 共 赴 高 质 量 发 展 新 征 程 ！ 2 0 2 5 0 6 1 9 Y S N Y “ 陪 跑 式 咨 询 服 务 ” 项 目 启 动 近 日 ， Y S N Y 陪 跑 式 咨 询 服 务 项 目 正 式 启 动 。 
 为 更 精 准 地 把 握 Y S N Y 的 核 心 诉 求 ， 求 是 达 明 董 事 长 董 乃 锋 携 项 目 团 队 一 并 与 Y S N Y 总 经 理 及 核 心 管 理 团 队 进 行 了 长 时 间 的 专 项 沟 通 ， 并 组 织 中 层 及 以 上 人 员 进 行 了 为 期 一 天 的 公 司 经 营 理 念 与 重 点 经 营 事 件 的 研 讨 沟 通 会 。 
 本 项 目 的 关 键 是 基 于 Y S N Y 现 状 及 未 来 3 年 发 展 需 求 ， 辅 助 公 司 经 营 重 大 事 件 落 地 ， 为 公 司 建 设 薪 酬 体 系 、 绩 效 奖 惩 规 则 ， 从 工 作 量 为 主 转 向 工 作 质 量 与 效 率 为 主 。 
 结 合 公 司 的 经 营 状 况 ， 涉 及 动 态 、 符 合 公 司 与 员 工 诉 求 的 薪 酬 矩 阵 ， 对 员 工 的 贡 献 与 工 作 失 误 设 计 合 理 的 奖 励 与 惩 戒 规 则 。 
 最 大 限 度 将 公 司 发 展 期 望 与 员 工 收 入 来 源 相 融 ， 激 发 员 工 主 观 能 动 性 。 
 启 动 会 上 ， Y S N Y 总 经 理 高 总 与 求 是 达 明 咨 询 团 队 进 行 深 入 交 流 ， 阐 述 并 明 确 了 项 目 的 意 义 与 期 望 ， 表 达 了 对 项 目 实 施 人 员 的 期 望 和 要 求 。 
 项 目 经 理 董 喆 老 师 对 此 次 项 目 的 整 体 规 划 做 了 全 面 介 绍 。 
 求 是 达 明 本 着 “ 相 伴 偕 行 、 共 创 共 荣 ” 的 经 营 理 念 ， 将 全 力 协 助 Y S N Y 公 司 陪 跑 式 咨 询 服 务 项 目 的 目 标 实 现 ， 加 速 释 放 企 业 内 部 活 力 ， 助 力 企 业 快 速 发 展 ！ 2 0 2 5 0 6 1 8 求 是 达 明 咨 询 助 力 齐 河 县 企 业 战 略 突 围 共 启 “ 百 日 攻 坚 ” 新 篇 章 3 月 1 8 日 ， 齐 河 县 “ 助 力 企 业 发 展 实 现 战 略 突 破 ” 讲 座 暨 工 信 系 统 “ 百 日 攻 坚 ” 动 员 会 议 如 期 举 行 ， 开 发 区 、 高 新 区 及 各 乡 镇 （ 街 道 ） 分 管 负 责 同 志 和 3 0 余 位 重 点 优 质 企 业 负 责 人 共 同 出 席 。 
 县 工 信 局 党 组 书 记 石 忠 强 主 持 ， 县 政 协 副 主 席 、 工 信 局 局 长 陶 丽 雯 解 读 《 齐 河 县 工 信 系 统 “ 百 日 攻 坚 ” 行 动 工 作 要 点 》 ， 县 党 组 成 员 、 副 县 长 冯 晓 勇 同 志 发 表 重 要 讲 话 并 提 出 具 体 要 求 ， 求 是 达 明 咨 询 创 始 人 董 乃 锋 受 邀 以 《 企 业 发 展 战 略 突 破 》 为 题 解 锁 战 略 解 码 方 法 论 。 
 董 乃 锋 老 师 是 工 信 部 特 聘 中 小 企 业 服 务 专 家 、 山 东 省 工 业 与 信 息 化 厅 入 库 专 家 、 战 略 与 人 力 资 源 专 家 ， 从 事 管 理 咨 询 2 3 年 来 始 终 聚 焦 企 业 战 略 落 地 和 组 织 效 能 提 升 ， 已 经 带 领 团 队 助 力 5 0 0 余 家 企 事 业 单 位 实 现 效 率 提 升 和 业 绩 增 长 。 
 结 合 当 前 中 小 企 业 普 遍 面 临 的 订 单 下 滑 、 利 润 下 降 、 管 理 困 难 、 经 营 乏 力 等 挑 战 和 问 题 ， 董 乃 锋 老 师 建 议 企 业 家 更 要 坚 定 直 面 这 百 年 未 有 之 大 变 局 的 信 心 ， 升 维 思 考 、 统 一 思 想 ， 通 过 三 层 级 业 务 的 构 建 、 差 异 化 发 展 战 略 的 澄 清 去 精 准 定 位 核 心 业 务 、 优 化 资 源 分 配 ， 从 机 会 驱 动 转 向 战 略 驱 动 ， 才 能 破 解 定 位 模 糊 与 组 织 内 卷 困 局 。 
 再 次 感 谢 齐 河 县 工 信 局 对 求 是 达 明 咨 询 的 邀 请 。 
 我 们 相 信 本 次 活 动 是 “ 以 规 律 引 领 组 织 成 长 ” 理 念 的 又 一 次 实 践 。 
 未 来 求 是 达 明 咨 询 将 持 续 深 化 与 齐 河 县 工 信 局 的 合 作 ， 通 过 战 略 辅 导 、 效 能 提 升 等 专 项 服 务 ， 助 力 企 业 实 现 “ 利 润 增 长 1 0 % 3 0 % ” 的 经 营 目 标 ， 共 同 书 写 齐 河 县 工 业 经 济 高 质 量 发 展 新 篇 章 ！ 2 0 2 5 0 3 2 0 春 节 ： 一 场 关 于 归 属 的 现 代 性 突 围 在 华 北 平 原 某 个 即 将 拆 迁 的 村 庄 里 ， 一 位 八 旬 老 人 正 用 布 满 裂 痕 的 手 掌 抚 摸 着 褪 色 的 春 联 ， 浑 浊 的 眼 里 倒 映 着 空 荡 的 院 落 。 
 五 个 子 女 的 微 信 头 像 在 手 机 屏 幕 上 此 起 彼 伏 地 闪 烁 ， 发 来 的 拜 年 红 包 数 额 一 个 比 一 个 惊 人 ， 却 没 有 人 注 意 到 老 人 特 意 拍 下 的 米 缸 上 那 袋 尚 未 开 封 的 饺 子 粉 — — 那 是 他 准 备 了 一 个 月 的 期 待 。 
 这 个 被 社 会 学 称 为 液 态 现 代 性 的 时 代 ， 春 节 正 在 经 历 着 前 所 未 有 的 文 化 震 荡 ， 我 们 究 竟 该 以 何 种 姿 态 完 成 这 场 关 于 归 属 的 精 神 突 围 ？ 一 、 解 构 与 重 构 ： 春 节 符 号 的 现 代 性 困 境 在 费 孝 通 笔 下 的 乡 土 中 国 里 ， 春 节 是 农 耕 文 明 的 时 间 刻 度 。 
 腊 月 二 十 三 的 祭 灶 、 除 夕 的 守 岁 、 初 一 的 拜 年 ， 每 个 仪 式 都 是 对 天 人 关 系 的 确 认 ， 是 对 宗 族 伦 理 的 年 度 校 准 。 
 当 城 市 化 率 突 破 6 5 % 的 今 天 ， 这 些 曾 经 稳 固 的 时 空 坐 标 正 在 遭 遇 解 构 ： 春 运 大 潮 中 疲 惫 的 候 鸟 、 视 频 拜 年 时 卡 顿 的 画 面 、 家 族 微 信 群 里 的 红 包 雨 ， 构 成 了 后 现 代 社 会 的 春 节 浮 世 绘 。 
 物 质 丰 裕 带 来 的 悖 论 在 春 节 集 中 爆 发 。 
 心 理 学 中 的 享 乐 适 应 理 论 在 此 显 影 — — 当 新 衣 美 食 成 为 日 常 ， 当 压 岁 钱 演 变 为 面 子 竞 赛 ， 当 团 圆 宴 沦 为 社 交 表 演 ， 当 车 子 房 子 位 子 成 为 攀 比 对 象 ， 那 些 曾 经 承 载 情 感 的 物 质 符 号 正 异 化 为 焦 虑 的 载 体 。 
 许 多 年 轻 人 感 叹 ： 回 家 过 年 比 平 时 上 班 加 班 还 累 ！ 不 仅 身 体 累 ， 心 更 累 ， 钱 袋 也 受 损 。 
 北 京 师 范 大 学 社 会 学 院 的 研 究 显 示 ， 7 6 % 的 年 轻 人 将 春 节 消 费 视 为 心 理 负 担 ， 这 种 集 体 无 意 识 正 在 消 解 节 日 本 该 具 有 的 情 感 疗 愈 功 能 。 
 更 隐 秘 的 异 化 发 生 在 代 际 认 知 的 断 裂 中 。 
 老 一 辈 将 鞭 炮 视 为 驱 逐 年 兽 的 神 圣 仪 式 ， 年 轻 人 却 在 环 保 与 安 全 的 理 性 考 量 中 将 其 解 构 ； 中 年 人 记 忆 里 走 亲 访 友 的 温 情 ， 被 Z 世 代 视 为 无 效 社 交 的 时 间 黑 洞 。 
 的 确 ， 一 天 走 3 5 家 亲 戚 ， 一 家 坐 不 了 半 小 时 ， 这 种 走 过 场 式 的 形 式 主 义 还 有 多 少 存 在 的 意 义 和 价 值 ？ 这 种 文 化 符 码 的 错 位 ， 折 射 出 鲍 曼 所 说 的 流 动 的 现 代 性 中 传 统 与 变 革 的 深 刻 张 力 。 
 二 、 祛 . . . 2 0 2 5 0 2 2 0 守 护 企 业 生 命 之 光 ： 论 咨 询 成 本 与 组 织 价 值 的 共 生 之 道 — — 致 在 混 沌 中 追 寻 秩 序 的 企 业 家 追 寻 组 织 本 真 ： 管 理 的 本 质 是 唤 醒 生 命 的 秩 序 古 希 腊 哲 学 家 亚 里 士 多 德 曾 言 ： “ 整 体 大 于 部 分 之 和 。 
 ” 当 一 位 企 业 家 选 择 与 专 业 咨 询 机 构 携 手 时 ， 这 本 质 上 是 一 场 关 于 “ 秩 序 与 生 命 力 ” 的 哲 学 对 话 。 
 在 山 东 某 机 械 制 造 企 业 的 案 例 中 ， 我 们 看 到 的 不 仅 是 5 万 元 核 心 团 队 股 权 激 励 咨 询 费 的 取 舍 ， 更 是 企 业 主 对 “ 组 织 灵 魂 ” 认 知 的 觉 醒 之 旅 。 
 真 正 的 咨 询 价 值 ， 在 于 帮 助 企 业 家 看 见 那 些 “ 肉 眼 不 可 见 的 组 织 脉 络 ” ：         · 当 股 权 激 励 方 案 不 再 是 一 纸 文 件 ， 而 成 为 连 接 代 际 价 值 观 的 桥 梁 ；         · 当 成 本 控 制 不 止 于 数 字 压 缩 ， 而 是 转 化 为 组 织 能 量 的 正 向 循 环 ；         · 当 战 略 决 策 超 越 个 人 意 志 ， 升 华 为 集 体 智 慧 的 结 晶 。 
 这 恰 如 《 中 庸 》 所 言 ： “ 致 中 和 ， 天 地 位 焉 ， 万 物 育 焉 。 
 ” 专 业 咨 询 的 本 质 ， 是 帮 助 企 业 在 “ 经 济 理 性 ” 与 “ 人 性 光 辉 ” 之 间 找 到 那 个 生 生 不 息 的 平 衡 点 。 
 一 、 成 本 压 缩 的 四 重 迷 失 ： 当 理 性 僭 越 了 智 慧 1 . 价 值 之 殇 ： 在 算 术 中 遗 忘 的 星 辰 大 海 某 食 品 企 业 为 省 下 市 场 分 析 费 用 ， 却 错 失 了 预 制 菜 革 命 的 浪 潮 。 
 这 不 单 是 商 业 判 断 的 失 误 ， 更 折 射 出 企 业 家 容 易 陷 入 的 认 知 陷 阱 — — 将 “ 会 计 成 本 ” 等 同 “ 企 业 价 值 ” 。 
 “ 大 道 甚 夷 ， 而 人 好 径 。 
 ” 真 正 的 战 略 智 慧 ， 往 往 存 在 于 那 些 “ 看 不 见 的 成 本 ” 之 中 。 
 2 . 组 织 熵 增 ： 人 性 之 光 的 黯 然 时 刻 山 东 某 纺 织 厂 的 案 例 令 人 深 思 ： 强 行 降 薪 导 致 人 效 下 降 2 7 % ， 表 面 是 数 字 的 波 动 ， 实 则 是 组 织 信 任 的 崩 塌 。 
 正 所 谓 “ 得 道 者 多 助 ， 失 道 者 寡 助 。 
 ” 当 企 业 用 冰 冷 的 数 字 取 代 人 性 的 温 度 ， 失 去 的 不 仅 是 效 率 ， 更 是 组 织 存 续 的 根 基 。 
 3 . 决 策 迷 途 ： 独 行 之 舟 的 视 野 局 限 某 化 工 企 业 的 数 字 化 转 型 实 验 揭 示 ： 专 业 咨 询 带 来 的 不 仅 是 方 法 论 ， 更 是 突 破 认 知 茧 房 的 “ 第 三 只 眼 ” 。 
 这 恰 如 柏 拉 图 洞 穴 寓 言 中 的 启 示 — — 咨 询 顾 问 的 价 值 ， 在 于 帮 助 企 业 家 看 见 洞 壁 之 外 的 . . . 2 0 2 5 0 2 1 9 Z N 杆 塔 年 度 顾 问 服 务 项 目 启 动 会 暨 战 略 解 码 研 讨 会 圆 满 成 功 2 0 2 5 年 1 月 3 日 4 日 ， Z N 杆 塔 年 度 顾 问 服 务 项 目 启 动 会 暨 战 略 解 码 研 讨 会 顺 利 召 开 。 
 此 次 研 讨 会 汇 聚 了 公 司 核 心 团 队 成 员 ， 围 绕 企 业 未 来 三 年 战 略 愿 景 ， 聚 焦 2 0 2 5 年 度 目 标 ， 共 同 探 讨 实 现 路 径 ， 形 成 了 一 套 清 晰 可 执 行 的 年 度 战 略 落 地 执 行 方 案 。 
 Z N 杆 塔 公 司 已 经 是 第 三 次 和 求 是 达 明 咨 询 公 司 合 作 ， 通 过 前 两 次 的 合 作 公 司 取 得 了 一 定 的 管 理 成 效 ， 现 在 公 司 处 于 发 展 关 键 期 ， 特 与 求 是 达 明 再 次 合 作 前 行 。 
 Z N 杆 塔 公 司 成 立 于 2 0 0 3 年 ， 是 一 家 电 力 、 通 讯 杆 塔 设 备 制 造 、 销 售 、 安 装 的 高 新 技 术 企 业 。 
 公 司 致 力 于 用 创 新 为 客 户 创 造 价 值 ， 在 大 环 境 低 迷 的 情 况 下 ， 依 靠 创 新 发 展 ， 拓 展 新 市 场 。 
 启 动 会 上 ， Z N 杆 塔 总 经 理 郭 总 与 求 是 达 明 董 事 长 董 乃 锋 分 别 发 言 ， 阐 述 了 项 目 的 意 义 ， 表 达 了 对 项 目 实 施 人 员 的 期 望 和 要 求 。 
 项 目 经 理 巩 相 阳 老 师 对 此 次 项 目 的 整 体 规 划 以 及 项 目 组 成 员 进 行 介 绍 。 
 进 入 战 略 解 码 研 讨 环 节 ， 项 目 顾 问 董 乃 锋 老 师 就 《 战 略 素 养 和 战 略 规 划 》 做 分 享 ； 郭 总 发 布 了 公 司 的 三 年 战 略 目 标 、 年 度 目 标 和 重 大 事 项 ； 项 目 经 理 巩 相 阳 老 师 ， 基 于 平 衡 计 分 卡 的 战 略 管 理 逻 辑 ， 带 领 管 理 团 队 一 起 ， 将 宏 观 战 略 目 标 逐 步 解 码 为 可 衡 量 、 可 执 行 的 关 键 目 标 和 重 点 推 进 事 项 ， 确 保 企 业 战 略 目 标 落 地 有 力 、 推 进 有 序 。 
 研 讨 会 上 ， 公 司 管 理 团 队 成 员 在 求 是 达 明 咨 询 顾 问 的 引 导 下 ， 积 极 参 与 研 讨 发 言 ， 基 于 财 务 、 客 户 、 内 部 流 程 和 学 习 成 长 四 个 维 度 ， 细 化 了 各 部 门 提 升 目 标 及 各 部 门 的 重 点 任 务 ， 确 保 战 略 目 标 的 全 面 覆 盖 和 有 效 分 解 。 
 战 略 落 地 的 关 键 在 于 执 行 ， 而 执 行 的 基 础 在 于 目 标 的 科 学 设 定 与 组 织 协 同 。 
 本 次 研 讨 会 的 成 功 举 办 ， 为 企 业 新 一 年 战 略 目 标 的 实 现 打 下 了 坚 实 基 础 ， 进 一 步 增 强 了 团 队 的 战 略 思 维 与 行 动 力 。 
 求 是 达 明 也 将 持 续 为 企 业 提 供 支 持 与 赋 能 ， 共 同 迎 接 2 0 2 5 年 的 新 机 遇 与 挑 战 ！ 未 来 ， 我 们 期 待 与 更 多 企 业 携 手 同 行 ， 为 其 提 供 专 业 的 战 略 规 划 和 执 行 支 持 ， 助 力 企 业 在 市 场 竞 争 中 不 断 实 现 跨 越 式 发 展 ！ 2 0 2 5 0 1 0 9 L T 汽 车 年 度 顾 问 服 务 项 目 启 动 会 暨 战 略 解 码 研 讨 会 圆 满 成 功 2 0 2 4 年 1 2 月 2 3 日 2 4 日 ， L T 汽 车 年 度 顾 问 服 务 项 目 启 动 会 暨 战 略 解 码 研 讨 会 顺 利 召 开 。 
 此 次 研 讨 会 汇 聚 了 公 司 各 板 块 核 心 团 队 成 员 ， 围 绕 企 业 未 来 三 年 战 略 愿 景 ， 聚 焦 2 0 2 5 年 度 目 标 ， 共 同 探 讨 实 现 路 径 ， 形 成 了 一 套 清 晰 可 执 行 的 年 度 战 略 落 地 执 行 方 案 。 
 L T 汽 车 是 一 家 从 事 汽 车 后 产 业 链 业 务 的 公 司 ， 以 提 供 最 好 的 汽 车 后 产 业 链 一 站 式 服 务 为 使 命 ， 构 建 公 司 未 来 发 展 战 略 。 
 目 前 主 要 有 汽 车 报 废 拆 解 、 二 手 车 整 备 制 造 出 口 及 货 拉 拉 赋 能 等 业 务 板 块 。 
 启 动 会 上 ， L T 汽 车 董 事 长 王 总 与 求 是 达 明 董 事 长 董 乃 锋 分 别 发 言 ， 阐 述 了 项 目 的 意 义 ， 表 达 了 对 项 目 实 施 人 员 的 期 望 和 要 求 。 
 项 目 经 理 巩 相 阳 老 师 对 此 次 项 目 的 整 体 规 划 以 及 项 目 组 成 员 进 行 介 绍 。 
 进 入 战 略 解 码 研 讨 环 节 ， 项 目 顾 问 董 乃 锋 老 师 就 《 战 略 素 养 和 战 略 规 划 》 做 分 享 ； 王 总 发 布 了 公 司 的 三 年 战 略 目 标 、 年 度 目 标 和 重 大 事 项 ； 项 目 经 理 巩 相 阳 老 师 ， 采 用 了 平 衡 计 分 卡 的 战 略 管 理 逻 辑 ， 带 领 管 理 团 队 一 起 ， 将 宏 观 战 略 目 标 逐 步 解 码 为 可 衡 量 、 可 执 行 的 关 键 目 标 和 重 点 推 进 事 项 ， 确 保 企 业 战 略 目 标 落 地 有 力 、 推 进 有 序 。 
 研 讨 会 上 ， 公 司 管 理 团 队 成 员 在 求 是 达 明 咨 询 顾 问 的 引 导 下 ， 积 极 参 与 研 讨 发 言 ， 基 于 财 务 、 客 户 、 内 部 流 程 和 学 习 成 长 四 个 维 度 ， 细 化 了 各 部 门 提 升 目 标 及 各 部 门 的 重 点 任 务 ， 确 保 战 略 目 标 的 全 面 覆 盖 和 有 效 分 解 。 
 战 略 落 地 的 关 键 在 于 执 行 ， 而 执 行 的 基 础 在 于 目 标 的 科 学 设 定 与 组 织 协 同 。 
 本 次 研 讨 会 的 成 功 举 办 ， 为 企 业 新 一 年 战 略 目 标 的 实 现 打 下 了 坚 实 基 础 ， 进 一 步 增 强 了 团 队 的 战 略 思 维 与 行 动 力 。 
 求 是 达 明 也 将 持 续 为 企 业 提 供 支 持 与 赋 能 ， 共 同 迎 接 2 0 2 5 年 的 新 机 遇 与 挑 战 ！ 未 来 ， 我 们 期 待 与 更 多 企 业 携 手 同 行 ， 为 其 提 供 专 业 的 战 略 规 划 和 执 行 支 持 ， 助 力 企 业 在 市 场 竞 争 中 不 断 实 现 跨 越 式 发 展 ！ 2 0 2 4 1 2 2 7 助 力 战 略 落 地 ， 赋 能 目 标 实 现 — — T M 医 药 2 0 2 5 年 度 全 面 预 算 研 讨 会 圆 满 成 功 2 0 2 4 年 1 2 月 1 6 日 1 7 日 ， T M 医 药 2 0 2 5 年 度 全 面 预 算 研 讨 会 在 T M 医 药 总 部 顺 利 召 开 。 
 此 次 研 讨 会 汇 聚 了 公 司 总 部 及 各 基 地 中 层 管 理 人 员 ， 围 绕 企 业 未 来 三 年 战 略 愿 景 ， 聚 焦 2 0 2 5 年 度 核 心 目 标 ， 共 同 探 讨 实 现 路 径 ， 形 成 了 一 套 清 晰 可 执 行 的 年 度 战 略 落 地 执 行 方 案 。 
 T M 医 药 是 一 家 主 要 从 事 仿 制 药 物 及 保 健 品 研 发 、 生 产 、 销 售 的 企 业 集 团 ， 旗 下 拥 有 多 家 子 公 司 、 员 工 5 0 0 余 人 ； 2 0 1 8 年 开 始 就 与 求 是 达 明 咨 询 陆 续 开 展 了 阿 米 巴 经 营 、 绩 效 薪 酬 体 系 、 战 略 解 码 等 合 作 。 
 作 为 战 略 合 作 伙 伴 ， 求 是 达 明 咨 询 团 队 全 程 参 与 此 次 研 讨 。 
 活 动 伊 始 ， 项 目 顾 问 董 乃 锋 老 师 就 《 战 略 素 养 和 战 略 规 划 》 做 主 题 分 享 ； T M 医 药 李 总 发 布 了 公 司 的 三 年 战 略 目 标 、 年 度 目 标 和 重 大 项 目 ； 项 目 经 理 董 喆 老 师 ， 采 用 了 平 衡 计 分 卡 的 战 略 管 理 逻 辑 ， 带 领 T M 医 药 管 理 团 队 一 起 ， 将 宏 观 战 略 目 标 逐 步 解 码 为 可 衡 量 、 可 执 行 的 关 键 目 标 和 重 点 推 进 事 项 ， 确 保 企 业 战 略 目 标 落 地 有 力 、 推 进 有 序 。 
 研 讨 会 上 ， 公 司 管 理 团 队 成 员 在 求 是 达 明 咨 询 顾 问 的 引 导 下 ， 积 极 参 与 研 讨 发 言 ， 基 于 财 务 、 客 户 、 内 部 流 程 和 学 习 成 长 四 个 维 度 ， 细 化 了 各 部 门 提 升 目 标 及 各 部 门 的 重 点 任 务 ， 确 保 战 略 目 标 的 全 面 覆 盖 和 有 效 分 解 。 
   战 略 落 地 的 关 键 在 于 执 行 ， 而 执 行 的 基 础 在 于 目 标 的 科 学 设 定 与 组 织 协 同 。 
 本 次 研 讨 会 的 成 功 举 办 ， 为 企 业 新 一 年 战 略 目 标 的 实 现 打 下 了 坚 实 基 础 ， 进 一 步 增 强 了 团 队 的 战 略 思 维 与 行 动 力 。 
 求 是 达 明 也 将 持 续 为 企 业 提 供 支 持 与 赋 能 ， 共 同 迎 接 2 0 2 5 年 的 新 机 遇 与 挑 战 ！ 未 来 ， 我 们 期 待 与 更 多 企 业 携 手 同 行 ， 为 其 提 供 专 业 的 战 略 规 划 和 执 行 支 持 ， 助 力 企 业 在 市 场 竞 争 中 不 断 实 现 跨 越 式 发 展 ！ 2 0 2 4 1 2 1 9 全 文 检 索 ： 经 验 咨 询 年 家 服 务 企 业 + 个 服 务 案 例 + 产 品 与 服 务 P r o d u c t s a n d s e r v i c e s 考 核 激 励 机 制 构 建 集 团 管 控 模 式 构 建 阿 米 巴 经 营 模 式 构 建 企 业 文 化 体 系 构 建 生 产 运 营 模 式 构 建 考 核 激 励 机 制 系 统 梳 理 企 业 职 能 部 门 设 置 ， 打 造 精 简 高 效 的 企 业 管 理 框 架 ； 明 确 各 岗 位 任 职 资 格 与 工 作 要 求 ， 将 指 责 分 解 、 落 实 到 岗 ， 保 证 各 部 门 完 成 部 门 职 能 ； 基 于 岗 位 价 值 与 贡 献 度 对 关 键 人 才 设 计 相 应 的 薪 酬 机 制 ； 参 考 过 去 三 年 企 业 历 史 经 营 状 况 ， 结 合 当 下 企 业 实 际 情 况 与 经 济 形 式 、 背 景 ， 合 理 完 成 利 润 与 管 理 成 熟 度 的 企 业 目 标 设 置 . . . . . . M O R E → 考 核 激 励 机 制 M e c h a n i s m o f a s s e s s m e n t a n d m o t i v a t i o n 集 团 管 控 模 式 保 证 企 业 主 流 程 顺 利 实 施 和 展 开 ， 满 足 并 引 领 客 户 需 求 ； 确 保 订 单 及 时 准 确 生 产 并 交 付 客 户 ， 不 断 提 升 客 户 满 意 度 ； 完 成 计 划 制 定 ， 确 保 计 划 可 执 行 ； 建 立 并 完 善 供 应 系 统 确 保 物 料 及 时 、 准 确 供 应 ； 库 存 货 物 及 时 准 确 发 出 ， 保 证 账 务 账 卡 一 致 并 及 时 交 货 ； 详 尽 文 件 与 操 作 步 骤 指 导 实 施 ， 帮 助 树 立 科 学 发 货 习 惯 . . . . . . M O R E → 集 团 管 控 模 式 G r o u p c o n t r o l m o d e 阿 米 巴 经 营 阿 米 巴 经 营 模 式 是 通 过 哲 学 共 有 为 基 础 ， 与 市 场 直 接 挂 钩 的 分 部 门 核 算 制 度 ， 将 企 业 划 分 为 “ 小 集 体 ” ， 像 自 由 自 在 的 重 复 进 行 细 胞 分 裂 的 “ 阿 米 巴 ” — — 以 各 个 “ 阿 米 巴 ” 为 核 心 ， 独 立 核 算 ， 实 现 内 部 市 场 化 ， 让 每 一 位 员 工 成 为 主 角 ， “ 全 员 参 与 经 营 ” ， 打 造 激 情 四 射 的 集 体 ， 依 靠 全 体 智 慧 和 努 力 完 成 企 业 经 营 目 标 ， 实 现 企 业 的 飞 速 发 展 。 
 M O R E → 阿 米 巴 经 营 A m o e b a o p e r a t i o n 企 业 文 化 体 系 企 业 作 为 经 济 社 会 的 盈 利 性 组 织 ， 既 有 其 商 业 逻 辑 的 一 面 ； 同 时 也 是 一 个 由 人 组 成 的 情 感 性 组 织 ， 需 有 其 “ 人 文 关 怀 ” 的 一 面 。 
 企 业 文 化 建 设 就 是 通 过 揭 示 企 业 存 在 的 使 命 、 愿 景 、 核 心 价 值 观 ， 通 过 文 化 理 念 落 地 的 系 列 活 动 和 措 施 ， 激 发 员 工 的 善 意 与 潜 能 ， 通 过 理 念 共 有 打 造 事 业 共 同 体 与 命 运 共 同 体 . . . . . . M O R E → 企 业 文 化 体 系 C o r p o r a t e c u l t u r e s y s t e m 生 产 运 营 管 控 保 证 企 业 主 流 程 顺 利 实 施 与 展 开 ， 满 足 并 引 导 客 户 需 求 ； 确 保 订 单 及 时 、 准 确 生 产 并 交 付 客 户 ， 不 断 提 升 客 户 满 意 度 ； 完 善 计 划 制 定 ， 确 保 计 划 可 执 行 ； 建 立 并 完 善 物 料 供 应 系 统 ， 确 保 物 料 及 时 、 准 确 供 应 ； 库 存 货 物 及 时 、 准 确 发 出 ， 保 证 账 卡 账 物 一 致 ， 并 及 时 交 货 ； 详 尽 文 件 与 操 作 步 骤 指 导 实 施 ， 帮 助 树 立 科 学 发 货 习 惯 . . . . . . M O R E → 生 产 运 营 管 控 P r o d u c t i o n a n d o p e r a t i o n m a n a g e m e n t 往 期 案 例 T h e C l a s s i c c a s e 0 1 精 鹰 生 产 运 营 模 式 0 2 鑫 亚 自 主 经 营 模 式 0 3 联 海 阿 米 巴 经 营 模 式 0 4 食 药 院 考 核 激 励 机 制 面 积 ： m 2 风 格 ： 订 单 准 交 率 从 4 2 % 到 9 5 % 的 飞 跃 2 0 1 5 年 9 月 ， 国 内 著 名 的 医 用 制 水 企 业 — 山 东 精 鹰 集 团 与 求 是 达 明 达 成 战 略 合 作 ， 一 期 项 目 《 考 核 激 励 机 制 与 运 营 管 控 模 式 构 建 》 正 式 启 动 。 
 本 项 目 跨 度 5 个 月 ， 内 容 包 括 集 团 管 控 、 目 标 与 绩 效 体 系 、 薪 酬 体 系 、 生 产 运 营 管 控 流 程 优 化 。 
   山 东 潍 坊 精 鹰 医 疗 器 械 有 限 公 司 （ 1 9 5 8 年 建 厂 ） ， 主 要 从 事 制 药 用 水 系 统 、 提 取 浓 缩 设 备 以 及 食 品 机 械 的 研 发 、 生 产 与 销 售 ， 集 团 实 力 在 国 内 制 药 用 水 行 业 优 势 明 显 。 
 然 而 ， 伴 随 着 企 业 逐 步 的 壮 大 ， 管 理 基 础 较 为 薄 弱 的 症 结 始 终 制 约 着 企 业 发 展 。 
 由 于 管 理 基 础 薄 弱 ， 生 产 流 程 混 乱 不 清 ， 导 致 订 单 交 付 率 持 续 低 迷 ， 严 重 影 响 公 司 回 款 与 现 金 流 安 全 ， 在 企 业 经 营 过 程 中 埋 下 大 量 隐 患 。 
 公 司 总 经 理 痛 定 思 痛 ， 决 心 通 过 借 助 专 业 咨 询 公 司 的 力 量 ， 完 善 企 业 管 理 ， 提 升 企 业 管 理 成 熟 度 。 
 求 是 达 明 老 师 经 过 对 精 鹰 医 疗 器 械 5 个 月 的 调 研 、 分 析 与 导 入 ， 成 功 将 订 单 准 交 率 从 之 前 的 4 2 % 提 升 至 9 5 % ， 供 应 商 交 期 回 执 率 跃 升 9 0 % ， 为 企 业 下 一 步 发 展 打 下 了 坚 实 基 础 ！ 一 、   订 单 交 付 率 超 低 的 困 惑 J 公 司 成 立 于 2 0 0 2 年 ， 主 要 为 大 型 主 机 厂 提 供 工 程 机 械 配 套 件 ， 包 括 变 速 箱 、 变 矩 器 、 驱 动 桥 、 换 向 阀 、 高 压 控 制 阀 等 产 品 的 研 发 、 生 产 和 销 售 。 
 在 销 售 内 勤 访 谈 时 提 到 ： “ 能 够 按 照 主 机 厂 要 求 时 间 交 货 的 时 候 很 少 ， 每 个 型 号 的 先 生 产 几 台 ， 凑 一 车 就 先 送 去 。 
 ” 车 间 主 任 也 说 ： “ 我 已 经 尽 力 了 ， 没 有 件 ， 今 天 缺 这 个 ， 明 天 缺 那 个 ， 拿 什 么 怎 么 生 产 ？ ” 采 购 人 员 说 ： “ 财 务 不 给 人 家 供 应 商 钱 ， 谁 给 . . . 面 积 ： m 2 风 格 ： 销 售 费 用 降 低 6 0 0 万 2 0 1 5 年 8 月 ， 国 内 著 名 的 柴 油 发 动 机 配 套 企 业 — 山 东 鑫 亚 股 份 有 限 公 司 与 求 是 达 明 达 成 战 略 合 作 ， 2 0 1 6 年 3 ， 《 销 售 自 主 经 营 体 管 理 模 式 》 作 为 本 项 目 中 的 一 个 子 模 块 ， 正 式 实 施 。 
 山 东 鑫 亚 股 份 有 限 公 司 是 一 家 发 动 机 主 机 厂 关 键 零 配 件 的 配 套 生 产 型 企 业 ， 业 内 全 国 排 名 前 三 ， 主 营 业 务 包 括 国 内 主 机 厂 配 套 生 产 与 零 配 件 出 口 销 售 。 
   求 是 达 明 咨 询 鑫 亚 项 目 组 在 访 谈 调 研 和 查 阅 原 始 数 据 时 发 现 ， 该 公 司 的 销 售 费 用 逐 年 升 高 的 同 时 ， 年 度 销 售 任 务 完 成 率 却 在 逐 年 降 低 ； 本 年 度 的 销 售 费 用 与 销 售 额 占 比 ， 较 之 3 年 前 相 比 ， 上 升 了 近 5 0 % ； 从 销 售 公 司 总 经 理 到 基 层 的 驻 场 销 售 人 员 ， 都 在 逐 渐 的 适 应 年 年 均 无 法 完 成 任 务 的 现 状 以 及 “ 其 乐 融 融 ” 的 安 逸 氛 围 。 
 集 团 总 经 理 却 为 此 深 感 忧 虑 ， 销 售 任 务 无 法 完 成 、 销 售 费 用 占 比 逐 年 升 高 、 销 售 人 员 的 积 极 性 无 法 激 发 ， 极 大 的 限 制 了 企 业 的 发 展 而 且 会 对 整 体 经 营 状 况 造 成 极 大 的 影 响 。 
 一 、 原 因 探 析 带 着 这 样 的 困 扰 ， 项 目 组 首 先 通 过 数 据 的 统 计 、 分 析 ， 找 出 影 响 销 售 费 用 的 具 体 数 据 有 哪 些 ， 然 后 对 多 年 的 数 据 进 行 对 比 分 析 ， 多 次 会 同 总 经 理 、 销 售 公 司 管 理 层 、 销 售 骨 干 等 多 人 分 别 进 行 访 谈 、 交 流 、 讨 论 和 论 证 ， 锁 定 了 造 成 这 种 不 良 现 象 的 主 要 原 因 ： 销 售 任 务 分 配 机 制 不 合 理 、 费 用 审 核 与 执 行 监 督 不 到 位 、 员 工 积 极 性 确 实 等 。 
 二 、 求 是 达 明 解 决 方 案 求 是 达 明 鑫 亚 项 目 组 根 据 调 研 的 相 关 数 据 和 论 证 结 果 ， 制 定 了 以 “ 自 主 经 营 体 ” 模 式 为 主 导 思 想 的 方 案 ， 针 对 销 售 公 司 各 业 务 部 和 销 售 人 员 ， 制 定 了 详 . . . 面 积 ： m 2 风 格 ： “ 为 家 人 做 件 小 事 ” 促 进 哲 学 落 地 2 0 1 6 年 5 月 ， 山 东 联 海 新 型 建 材 有 限 公 司 与 求 是 达 明 达 成 战 略 合 作 — 《 山 东 联 海 “ 理 念 + 算 盘 ” 阿 米 巴 经 营 模 式 构 建 项 目 》 正 式 启 动 ， 项 目 历 时 6 个 月 。 
   一 、   企 业 困 惑 ： 哲 学 虽 好 ， 如 何 落 地 ？ 经 过 近 两 个 月 的 经 营 哲 学 学 习 ， 大 部 分 员 工 对 “ 利 他 ” 、 “ 活 着 ， 就 要 感 谢 ” 等 哲 学 内 容 都 深 表 认 同 。 
 但 问 到 他 们 “ 哲 学 学 习 对 自 己 的 工 作 、 生 活 产 生 哪 些 影 响 ” 的 时 候 ， 大 部 分 人 只 能 是 泛 泛 地 表 述 自 己 对 哲 学 内 容 的 理 解 ， 而 并 没 有 深 刻 的 切 身 感 受 。 
 管 理 层 看 到 这 种 状 况 产 生 困 惑 ： “ 我 们 花 费 那 么 多 精 力 学 习 经 营 哲 学 ， 似 乎 对 公 司 的 经 营 也 没 起 到 什 么 作 用 ， 我 们 是 否 应 该 继 续 学 习 呢 ” ？ 二 、   求 是 达 明 的 解 决 方 案 哲 学 共 有 的 过 程 是 学 习 、 实 践 、 再 学 习 、 再 实 践 的 过 程 。 
 如 果 把 哲 学 停 留 在 学 习 层 面 而 不 在 日 常 工 作 、 学 习 、 生 活 中 践 行 ， 那 对 于 事 业 乃 至 人 生 来 讲 ， 起 到 的 引 领 作 用 将 是 微 乎 其 微 的 ， 所 以 对 哲 学 内 容 进 行 实 践 ， 才 能 将 哲 学 理 念 植 入 内 心 ， 在 反 反 复 复 的 “ 学 习 + 践 行 ” 过 程 中 ， 实 现 哲 学 的 血 肉 化 。 
 针 对 “ 如 何 对 哲 学 进 行 实 践 ” ， 求 是 达 明 咨 询 团 队 结 合 联 海 建 材 的 企 业 情 况 ， 选 定 了 《 六 项 精 进 》 中 的 “ 活 着 ， 就 要 感 谢 ” 这 个 条 目 ， 组 织 策 划 了 “ 为 家 人 做 件 小 事 ” 的 活 动 。 
 活 动 不 限 定 形 式 ， 每 位 员 工 通 过 自 己 的 方 式 为 家 人 送 去 关 爱 ， 并 通 过 微 信 等 平 台 分 享 至 公 司 内 部 群 ， 在 公 司 内 部 形 成 “ 感 恩 ” 文 化 萦 绕 的 氛 围 。 
 三 、   哲 学 落 地 活 动 的 实 施 效 果 活 动 发 布 之 后 ， 所 有 员 工 踊 跃 参 与 ， 每 位 员 工 都 为 家 人 . . . 面 积 ： m 2 风 格 ： 法 人 治 理 结 构 建 设 激 发 内 生 动 力 2 0 1 6 年 1 1 月 ， 山 东 省 食 品 药 品 检 验 研 究 院 （ 下 称 ： 省 食 药 院 ） 与 求 是 达 明 达 成 战 略 合 作 — — 《 法 人 治 理 结 构 建 设 》 项 目 正 式 启 动 。 
 省 食 药 院 主 要 承 担 食 品 、 药 品 、 化 妆 品 检 验 检 测 任 务 ， 以 及 食 品 、 药 品 、 化 妆 品 技 术 及 检 验 技 术 的 研 究 工 作 ， 科 研 与 技 术 实 力 在 全 国 食 药 系 统 排 名 前 三 ， 承 担 大 量 的 国 家 级 科 研 、 食 药 检 验 任 务 ， 为 全 国 人 民 食 、 药 安 全 作 出 了 重 大 的 贡 献 ， 连 续 8 年 被 评 为 省 级 精 神 文 明 单 位 。 
 按 照 省 委 、 省 政 府 关 于 推 进 事 业 单 位 改 革 的 工 作 部 署 《 山 东 省 科 研 院 所 法 人 治 理 结 构 建 设 实 施 方 案 》 文 件 精 神 ， 省 食 药 院 要 在 2 0 1 7 年 3 月 完 成 法 人 治 理 结 构 建 设 工 作 。 
 一 、   任 务 紧 急 由 于 是 山 东 省 内 首 批 推 进 事 业 单 位 的 法 人 治 理 结 构 建 设 工 作 ， 因 此 省 食 药 院 对 于 法 人 治 理 结 构 建 设 了 解 不 多 ， 在 详 细 了 解 工 作 内 容 之 后 ， 深 感 任 务 之 重 。 
 经 省 食 药 院 党 委 会 研 究 ， 通 过 了 与 咨 询 机 构 合 作 的 提 议 ， 经 多 方 了 解 和 多 次 沟 通 ， 决 定 由 山 东 求 是 达 明 负 责 省 食 药 院 法 人 治 理 结 构 建 设 相 关 工 作 。 
 二 、   政 策 解 读 针 对 上 述 情 况 ， 求 是 达 明 咨 询 顾 问 迅 速 整 合 资 源 ， 通 过 外 部 调 研 掌 握 国 家 及 省 级 相 关 事 业 单 位 改 革 、 成 立 法 人 治 理 结 构 的 政 策 ， 并 与 食 药 院 各 级 领 导 深 入 沟 通 研 究 法 人 治 理 结 构 建 设 工 作 的 关 键 点 ， 明 确 了 坚 持 党 的 领 导 的 基 本 原 则 ， 重 点 突 出 实 施 法 人 治 理 结 构 、 落 实 八 项 自 主 权 ， 形 成 了 省 食 药 院 《 法 人 治 理 结 构 建 设 工 作 方 案 》 ， 并 依 据 工 作 方 案 展 开 工 作 ； 三 、   形 成 方 案 ： 《 法 人 治 理 结 构 建 设 工 作 方 案 》 主 要 内 容 如 下 ： . . . M O R E → 咨 询 项 目 模 式 S e r v i c e P r o c e s s 实 战 班 周 期 ： 2 天 1 夜 模 式 ： 现 场 讲 解 + 实 战 演 练 特 点 ： 培 育 具 有 经 营 者 意 识 的 人 才 + 实 现 全 员 参 与 经 营 + 实 现 可 视 化 经 营 全 案 咨 询 周 期 ： 4 ~ 1 2 个 月 模 式 ： 阶 段 性 驻 企 辅 导 特 点 ： 在 对 企 业 全 面 调 研 与 分 析 的 基 础 上 ， 主 导 各 模 块 项 目 方 案 的 个 性 化 设 计 、 实 施 、 培 训 与 辅 导 微 咨 询 周 期 ： 2 ~ 3 个 月 模 式 ： 点 切 入 解 决 实 质 性 问 题 特 点 ： 点 切 入 、 见 效 快 、 费 用 低 公 司 简 介 / C o m p a n y P r o f i l e 一 、 求 是 达 明 咨 询 山 东 求 是 达 明 企 业 管 理 咨 询 公 司 是 山 东 省 专 注 于 战 略 落 地 与 组 织 效 能 提 升 的 专 业 咨 询 机 构 ， 也 是 最 早 从 事 阿 米 巴 经 营 研 究 与 实 践 的 咨 询 机 构 之 一 。 
 求 是 达 明 注 重 “ 以 文 化 人 ” ， 用 文 化 理 念 和 专 业 技 能 培 养 “ 行 知 合 一 、 为 人 师 表 ” 的 专 业 化 咨 询 团 队 。 
 目 前 拥 有 5 0 多 位 专 业 咨 询 师 队 伍 。 
 创 始 人 董 乃 锋 先 生 ， 1 9 9 5 年 毕 业 于 浙 江 大 学 ， 曾 就 职 于 中 石 化 齐 鲁 石 化 集 团 ， 是 全 国 中 小 企 业 管 理 咨 询 服 务 专 家 库 专 家 ， 战 略 管 理 专 家 、 经 营 哲 学 与 阿 米 巴 经 营 模 式 构 建 专 家 、 浙 江 大 学 校 友 企 业 管 理 咨 询 行 业 联 盟 核 心 发 起 人 ， 山 东 省 管 理 咨 询 协 会 副 会 长 、 山 东 省 装 备 制 造 业 协 会 理 事 。 
 二 、 咨 询 服 务 特 色 求 是 达 明 扎 根 于 制 造 业 近 2 0 年 ， 围 绕 “ 效 率 、 效 益 ” 双 提 升 ， 不 断 研 发 . . . M O R E → 行 业 解 读 与 新 闻 C o m p a n y D y n a m i c M O R E → 2 0 2 5 / 0 9 3 0 公 司 动 态 求 是 达 明 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 济 南 市 甘 肃 商 会 作 专 题 分 享 9 月 2 6 日 下 午 ， 战 略 与 人 力 资 源 专 家 、 全 国 中 小 企 业 管 理 咨 询 专 家 库 专 家 、 求 是 达 明 咨 询 创 始 人 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 济 南 市 甘 肃 商 会 作 《 战 略 导 向 的 激 励 机 制 重 构 》 专 题 分 享 ， 理 事 会 近 3 0 人 参 加 了 本 次 会 议 。 
   作 为 深 耕 企 业 管 理 咨 询 2 3 年 的 实 战 专 家 ， 董 乃 锋 老 师 结 合 当 前 民 营 经 济 面 临 的 “ 产 能 过 剩 、 技 术 升 级 、 人 才 断 档 ” 等 核 心 挑 战 ， 系 统 阐 述 了 如 何 通 过 战 略 导 向 的 激 励 机 制 改 革 ， 激 活 组 织 活 力 、 绑 定 员 工 价 值 与 企 业 目 标 ， 助 力 企 业 实 现 可 持 续 增 长 。 
     董 乃 锋 老 师 指 出 ， 传 统 “ 一 刀 切 ” 的 薪 酬 模 式 已 无 法 适 应 战 略 转 型 需 求 。 
 他 以 铸 造 行 业 为 例 ， 提 出 “ 分 序 列 精 准 激 励 ” 模 型 ： 针 对 销 售 、 生 产 、 技 术 、 职 能 四 大 序 列 设 计 差 异 化 考 核 指 标 ， 通 过 “ 三 维 激 励 体 系 ” ， 将 短 期 目 标 与 长 期 战 略 深 度 绑 定 ， 实 现 “ 利 出 一 孔 ， 共 创 共 享 ” 。 
 识 人 心 、 懂 人 性 ， 只 有 想 尽 一 切 办 法 让 企 业 与 员 工 的 关 系 从 “ 职 业 共 同 体 、 利 益 共 同 体 、 事 业 共 同 体 ” 到 “ 命 运 共 同 体 ” ， 才 能 真 正 调 动 团 队 潜 能 、 激 发 组 织 活 力 。 
 分 享 结 束 后 ， 与 会 领 导 及 企 业 家 纷 纷 表 示 ： 董 老 师 的 分 享 “ 既 有 战 略 高 度 ， 又 有 落 地 工 具 ” ， 尤 其 “ 分 序 列 突 围 ” “ 周 期 性 思 维 ” 等 实 战 方 法 让 人 颇 受 启 发 ； 只 是 时 间 确 实 短 暂 ， 有 些 话 题 没 法 充 分 展 开 ， 回 头 计 划 邀 请 董 老 师 做 商 会 顾 问 ， 这 样 大 家 就 能 进 行 更 加 深 度 的 交 流 。 
   一 路 同 行 、 共 创 未 来 ， 再 次 感 谢 济 南 市 甘 肃 商 会 对 本 次 活 动 的 的 大 力 支 持 ， 求 是 达 明 愿 继 续 心 怀 强 烈 而 纯 粹 的 利 他 愿 望 ， 以 燃 烧 般 的 热 情 ， 为 提 升 中 小 企 业 经 营 管 理 水 平 贡 献 自 己 的 智 慧 与 力 量 ！ 2 0 2 5 / 0 9 1 8 公 司 动 态 求 是 达 明 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 山 东 省 铸 造 协 会 作 专 题 分 享   9 月 1 5 日 ， 由 山 东 省 铸 造 协 会 举 办 的 山 东 省 铸 造 青 年 企 业 家 游 学 交 流 活 动 走 进 诸 城 ； 求 是 达 明 咨 询 创 始 人 董 乃 锋 老 师 受 邀 作 《 战 略 导 向 的 激 励 机 制 重 构 》 专 题 分 享 ， 全 省 近 5 0 家 铸 造 企 业 家 参 会 。 
   活 动 伊 始 ， 董 乃 锋 老 师 结 合 行 业 现 状 ， 指 出 当 前 铸 造 企 业 面 临 技 术 升 级 、 绿 色 转 型 、 产 能 过 剩 等 挑 战 ， 传 统 管 理 模 式 已 经 难 以 适 配 战 略 发 展 需 求 ； 回 归 到 日 常 经 营 中 ， 企 业 需 通 过 “ 分 名 分 利 、 共 创 共 享 ” 的 激 励 机 制 改 革 ， 将 组 织 目 标 与 员 工 价 值 深 度 绑 定 。 
   如 何 做 到 真 正 的 激 励 相 容 ？ 董 乃 锋 老 师 指 出 这 其 中 的 两 大 关 键 ： 分 序 列 精 准 激 励 — — 针 对 销 售 、 生 产 、 技 术 、 职 能 四 大 序 列 设 计 差 异 化 考 核 指 标 ， 导 向 战 略 贡 献 与 增 量 价 值 ； 分 层 级 激 活 组 织 — — 构 建 高 层 “ 命 运 共 同 体 ” 、 中 层 “ 最 小 利 润 单 元 ” 、 基 层 “ 即 时 激 励 ” 的 三 级 动 力 体 系 。 
 与 会 企 业 表 示 ， 董 乃 锋 老 师 提 出 的 “ 三 维 激 励 模 型 ” 为 破 解 “ 人 才 断 档 ” 、 “ 增 量 激 励 难 ” 等 问 题 提 供 了 新 思 路 ！   分 终 究 是 手 段 ， 合 才 是 目 的 ， 同 心 才 能 同 行 ， 战 略 导 航 与 组 织 协 同 任 重 道 远 。 
 再 次 感 谢 山 东 省 铸 造 协 会 对 本 次 活 动 的 的 大 力 支 持 ， 求 是 达 明 愿 继 续 心 怀 强 烈 而 纯 粹 的 利 他 愿 望 ， 以 燃 烧 般 的 热 情 ， 为 提 升 中 小 企 业 经 营 管 理 水 平 贡 献 自 己 的 智 慧 与 力 量 ！ 2 0 2 5 / 0 6 1 9 公 司 动 态   求 是 达 明 咨 询 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 相 公 庄 商 会 分 享 《 从 生 存 到 增 长 的 破 局 之 道 》   6 月 1 8 日 下 午 ， 求 是 达 明 咨 询 董 乃 锋 老 师 受 邀 出 席 相 公 庄 商 会 工 作 推 进 会 暨 新 会 员 见 面 会 ， 并 作 《 从 生 存 到 增 长 的 破 局 之 道 》 专 题 分 享 ， 助 力 企 业 应 对 经 营 挑 战 ， 实 现 可 持 续 发 展 。 
   董 乃 锋 老 师 是 工 信 部 特 聘 中 小 企 业 服 务 专 家 、 山 东 省 工 业 与 信 息 化 厅 入 库 专 家 ， 深 耕 管 理 咨 询 领 域 2 3 年 ， 专 注 企 业 战 略 落 地 与 组 织 效 能 提 升 ， 已 助 力 5 0 0 余 家 企 事 业 单 位 实 现 业 绩 增 长 。 
 其 创 立 的 “ 战 略 解 码 ” “ 心 本 薪 酬 ” 等 实 战 方 法 论 ， 在 制 造 业 领 域 具 有 广 泛 影 响 力 。 
 针 对 中 小 企 业 面 临 的 订 单 减 少 、 利 润 下 滑 等 挑 战 ， 董 老 师 提 出 三 大 破 局 策 略 ： “ 现 金 为 王 ” 的 极 致 管 控 （ 加 速 回 款 、 砍 非 核 心 开 支 ） 、 “ 深 度 聚 焦 ” 打 造 不 可 替 代 性 （ 细 分 市 场 、 构 建 品 牌 壁 垒 ） 、 “ 战 略 澄 清 ” 构 建 能 力 护 城 河 （ 创 新 模 式 、 数 据 驱 动 ） 。 
 他 强 调 ， 企 业 需 从 机 会 驱 动 转 向 战 略 驱 动 ， 通 过 精 准 定 位 与 资 源 优 化 实 现 突 围 。 
   本 次 活 动 是 求 是 达 明 咨 询 “ 用 规 律 引 领 成 长 ” 理 念 的 又 一 次 实 践 。 
 感 谢 相 公 庄 商 会 的 邀 请 与 信 任 ， 未 来 我 们 将 持 续 为 民 营 企 业 提 供 战 略 解 码 、 考 核 激 励 等 专 项 服 务 ， 助 力 企 业 提 升 经 营 利 润 ， 共 赴 高 质 量 发 展 新 征 程 ！ 公 司 动 态 求 是 达 明 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 济 南 市 甘 肃 商 会 作 专 题 分 享 9 月 2 6 日 下 午 ， 战 略 与 人 力 资 源 专 家 、 全 国 中 小 企 业 管 理 咨 询 专 家 库 专 家 、 求 是 达 明 咨 询 创 始 人 董 乃 锋 老 师 受 邀 为 济 南 市 甘 肃 商 会 作 《 战 略 导 向 的 激 励 机 制 重 构 》 专 题 分 享 ， 理 事 会 近 3 0 人 参 加 了 本 次 会 议 。 
   作 为 深 耕 企 业 管 理 咨 询 2 3 年 的 实 战 专 家 ， 董 乃 锋 老 师 结 合 当 前 民 营 经 济 面 临 的 “ 产 能 过 剩 、 技 术 升 级 、 人 才 断 档 ” 等 核 心 挑 战 ， 系 统 阐 述 了 如 何 通 过 战 略 导 向 的 激 励 机 制 改 革 ， 激 活 组 织 活 力 、 绑 定 员 工 价 值 与 企 业 目 标 ， 助 力 企 业 实 现 可 持 续 增 长 。 
     董 乃 锋 老 师 指 出 ， 传 统 “ 一 刀 切 ” 的 薪 酬 模 式 已 无 法 适 应 战 略 转 型 需 求 。 
 他 以 铸 造 行 业 为 例 ， 提 出 “ 分 序 列 精 准 激 励 ” 模 型 ： 针 对 销 售 、 生 产 、 技 术 、 职 能 四 大 序 列 设 计 差 异 化 考 核 指 标 ， 通 过 “ 三 维 激 励 体 系 ” ， 将 短 期 目 标 与 长 期 战 略 深 度 绑 定 ， 实 现 “ 利 出 一 孔 ， 共 创 共 享 ” 。 
 识 人 心 、 懂 人 性 ， 只 有 想 尽 一 切 办 法 让 企 业 与 员 工 的 关 系 从 “ 职 业 共 同 体 、 利 益 共 同 体 、 事 业 共 同 体 ” 到 “ 命 运 共 同 体 ” ， 才 能 真 正 调 动 团 队 潜 能 、 激 发 组 织 活 力 。 
 分 享 结 束 后 ， 与 会 领 导 及 企 业 家 纷 纷 表 示 ： 董 老 师 的 分 享 “ 既 有 战 略 高 度 ， 又 有 落 地 工 具 ” ， 尤 其 “ 分 序 列 突 围 ” “ 周 期 性 思 维 ” 等 实 战 方 法 让 人 颇 受 启 发 ； 只 是 时 间 确 实 短 暂 ， 有 些 话 题 没 法 充 分 展 开 ， 回 头 计 划 邀 请 董 老 师 做 商 会 顾 问 ， 这 样 大 家 就 能 进 行 更 加 深 度 的 交 流 。 
   一 路 同 行 、 共 创 未 来 ， 再 次 感 谢 济 南 市 甘 肃 商 会 对 本 次 活 动 的 的 大 力 支 持 ， 求 是 达 明 愿 继 续 心 怀 强 烈 而 纯 粹 的 利 他 愿 望 ， 以 燃 烧 般 的 热 情 ， 为 提 升 中 小 企 业 经 营 管 理 水 平 贡 献 自 己 的 智 慧 与 力 量 ！ 中 国 制 造 业 效 能 提 升 专 家 ! C h i n a ’ s m a n u f a c t u r i n g e f f c i e n c y e x p e r t s ! 服 务 热 线 ： 4 0 0 8 8 6 7 1 3 9 合 作 客 户 T h e C u s t o m e r 友 情 链 接 : 薪 酬 绩 效 合 效 营 销 自 动 秒 收 录 康 文 自 动 链 悟 空 收 录 网 巴 适 秒 收 录 自 动 收 录 1 7 链 s h 9 9 1 网 址 导 航 Y L 导 航 网 自 动 秒 收 录 阿 米 巴 经 营 阿 米 巴 咨 询 项 目 阿 米 巴 实 战 班 阿 米 巴 公 益 讲 堂 咨 询 业 务 考 核 激 励 机 制 生 产 运 营 管 控 企 业 文 化 体 系 集 团 管 控 模 式 新 闻 资 讯 行 业 动 态 公 司 动 态 往 期 案 例 合 作 客 户 客 户 感 言 经 典 案 例 思 想 观 点 文 章 观 点 弘 道 私 董 会 管 理 热 点 关 于 我 们 公 司 介 绍 顾 问 团 队 加 入 我 们 联 系 我 们 微 信 客 服 选 择 我 们 的 理 由 2 4 小 时 咨 询 热 线 ： 4 0 0 8 8 6 7 1 3 9 微 信 客 服 微 信 公 众 号 C o p y r i g h t © 2 0 1 8 2 0 2 1 山 东 求 是 达 明 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 鲁 I C P 备 2 0 2 4 0 8 0 6 7 1 号 1     网 站 地 图     网 站 地 图 犀 牛 云 提 供 云 计 算 服 务 X 5 电 话 号 码 管 理 1 Q Q 设 置 1 3 S K Y P E 设 置 4 阿 里 旺 旺 设 置 6 二 维 码 管 理 返 回 顶 部 展 开 进 入 手 机 网 站